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每经记者｜孙桐桐 每经实习编辑｜余婷婷 继营销服高管团队分工调整后，极氪在渠道模式上又出现新变化。 5月9日，《每日经济新闻》记者从极氪内部了解到，极氪正在对销售渠道进行调整，目前已经引入合伙人模式，以“直营为主、合伙人模式为辅”的方式，渗透补强下沉市场，助力渠道发展。今年极氪规划新开近200家门店，预计年底门店总数将达到560家。 据了解，极氪合伙人模式的核心是代理制，而不是传统的经销商模式。通过引入优质投资人合作伙伴，提供建店资源，并管理销售团队。合伙人主要为用户提供销售、交付、售后环节的服务，用户仍然通过极氪官方App下单和开票，保持订单制生产。无论是直营店还是合伙人门店，所售卖的极氪车辆均为全国统一零售价，门店的服务标准、用户体验保持一致。同时施行完善的管理规范，确保两种模式下和谐、公平、共赢的业务环境。 在合伙人筛选上，极氪将优先吉利、领克体系内投资人，同时向社会优质投资人开放。 具体来看，在一二三线极氪已进入的市场，仍保持直营；在三四五线空白市场及低效市场，拓展管理半径，采用合伙人模式。为快速跑通合伙人商业模式，综合考虑地域分布、市场规模、投资人资质等多方面因素，极氪选取了5个已开业的城市门店转型为合伙人模式，包括衢州、惠州、三亚、乌鲁木齐、临沂。 此外，合伙人模式的门店也叫极氪家，为用户提供销售、交付、售后等一站式服务。公开信息显示，极氪家是极氪打造的新能源时代一站式豪华创新服务中心，目前已在全国布局超过150个网点。到今年上半年，极氪家总数预计将达到200家。 此次渠道调整是极氪、领克深入推进战略整合，深化渠道协同的重要举措，领克将优势资源深度赋能极氪下沉市场的渠道拓展。同时，吉利体系丰富的渠道运营经验也将助力极氪多元化渠道发展。“自今年2月极氪与领克完成交割，一系列整合工作就已经展开，包括推进引入合伙人模式。”极氪方面相关负责人告诉记者。 此前，极氪营销服高管团队分工已经进行了调整，由林杰分管极氪品牌国内营销服整体工作，林金文协助管理并向林杰汇报。与此同时，极氪加速拓展渠道，一定程度上也反映出在激烈市场竞争中极氪的市场表现面临一定压力。 
图片来源：每经记者 孙桐桐 摄 |
