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每经记者｜熊嘉楠 刘明涛 每经编辑｜赵云 “当前，本轮白酒产业深度调整进入了‘深水区’，结构性分化进一步加剧，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，已经形成了向优势产区、优势企业、优势品牌持续集中、加快集中的方向性、格局性态势，政策托底与需求改善决定白酒产业短期弹性。” 5月9日举行的五粮液2024年度及2025年第一季度业绩说明会上，五粮液董事长曾从钦如上回应了《每日经济新闻·将进酒》记者关于行业趋势判断的提问。 前不久披露的财报显示，公司2024年实现营业收入891.75亿元，同比增长7.09%；实现归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。今年一季度，公司营收369.4亿元，同比增长6.05%，实现归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。 首次出席年度业绩说明会的五粮液副董事长、总经理华涛表示，年初以来公司三大主品动销整体保持稳中向好。特别是春节后受消费场景复苏叠加政策推动，宴席活动开展场次、动销件数、开瓶扫码量均实现了双增长。 而针对年轻化，公司表示已于去年底成立年轻化专班，并将从多方面系统研究，推出如29度五粮液等一系列能精准锁定年轻消费群体的产品。 三大主品动销稳中向好第八代五粮液线上增长良好 部分社会终端“零库存”运行面对行业库存高企、酒企业绩普遍降速，过去一年，行业龙头五粮液实施更加稳健的策略，围绕控量稳价、渠道改革等进行了多方面主动调整。 从2024年年报看，五粮液产品实现稳中有进的增长，（主品牌）营收达678.75亿元，同比增长8.07%，超过了公司总营收的增幅。 “年初以来，公司三大主品动销整体保持稳中向好。分场景来看，商务、礼赠场景销售表现与往年基本持平；春节后受消费场景复苏叠加政策推动，五粮液宴席活动开展场次、动销件数、开瓶扫码量均实现了双增长。”华涛说。 核心大单品第八代五粮液一直以来坚持“有价才有市，有市才有量”的量价平衡原则，并在元旦春节期间实施了精细化的投放策略，目前来看取得了良好的效果。 公司管理层称，元春期间，第八代五粮液市场价格持续提升，产品动销整体平稳，线下基本稳定，线上增长良好，其中五粮液官方旗舰店销售额同比增长30%；京东、天猫等电商平台销售额同比增长21%。同时，社会库存亦处于低位，春节后经销商库存、终端商库存等流通环节库存基本消化，部分社会终端“零库存”运行。 对于经典五粮液系列产品的营销策略，公司透露，将重点打造成都、北京、上海、深圳四大样板市场，通过品鉴基地建设、专属资源赋能及精准客户服务能力升级，进一步巩固价格体系韧性；持续深耕高净值圈层，以文化共鸣与场景化培育增强消费黏性，实现品牌价值与市场认可度的双向提升。未来，经典五粮液将坚持团购渠道精细化深耕，以稀缺性运营巩固2000+价格带领导力，为高质量发展注入可持续动能。 而针对于2000元+的市场，公司去年战略发布经典五粮液10、20、30、50系列，进一步拓展了高端产品线。 已组建年轻化专班将推出29度五粮液等产品锁定年轻消费群记者还了解到，五粮液公司近年持续推出针对年轻消费者的产品及活动，不断探索“年轻化”的路径，如推出紫气东来五粮液、缘定晶生、生肖造型酒、熊猫造型酒等产品。2024年底，由公司领导挂帅，统筹协调公司整体资源，从各个部门抽调骨干力量，组建了年轻化专班。 华涛表示，未来将从度数年轻化、外观年轻化、酒体年轻化、容量年轻化、定价年轻化等几方面入手，系统化地研究，推出如29度五粮液等一系列能精准锁定年轻消费群体的产品。 |
