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每经记者 杨昕怡 每经编辑 梁枭 “很多人误以为达人直播是电商直播的主流，这是一个误区。”今年2月，抖音集团副总裁李亮曾发微博表示，“对于抖音电商而言，店播是主流。” 而这个说法，在2月25日的“店播新常态生意新增长”主题活动上，再次被印证。 据抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯现场透露，过去一年里，抖音店播商家数占平台通过直播电商获得收入的商家总数的69%，开启店播的品牌商家数同比增长113%。 万千中小商家也将抖音电商托举到从未有过的高度。据公开报道，在2月13日的全员会上，字节跳动电商业务负责人康泽宇透露，抖音电商2024年的市场份额提升至行业第三。截至《每日经济新闻》记者发稿，字节跳动尚未对此予以官方确认，但这个消息已经成为行业“深水炸弹”。 在存量竞争的电商赛道里，抖音电商是如何实现“后来者居上”的？抖音上涌现的“店播潮”又是否会带来达播（达人直播）和店播生态关系的演变？ 店播已成抖音直播带货主流“我们是2018年从天猫上发展起来的品牌，来到抖音做店播会发现抖音（给观众）的沉浸感会更强一些，用内容能吸引到的观看用户也更多。”女装品牌致知总经理段炼在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前其品牌店播在抖音上的单日销售额已突破2000万元。 同时，轻奢女装品牌Marius主理人马瑞表示，通过将个人IP与Marius店铺矩阵号深度结合，2024年仅品牌在抖音店播的销售额，就同比增长了近5倍。 活动现场，褚凯凯公布了一组数据：2024年2月至2025年1月，在抖音平台上通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%，超1000个商家店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。 其中，开启店播的品牌商家数增幅明显。2024年2月至2025年1月，抖音平台上开启店播的品牌商家数量同比增长113%，雪地靴、手机配件、袜子、纸品/湿巾、面部护肤成为最受欢迎的店播品类。 对于店播的快速发展，中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，经过课题组测算，2024年1月至11月，全国直播电商销售额达4.3万亿元，其中店播贡献占比达52%。 从抖音电商的GMV（商品交易总额）贡献度来看，店播现在的重要性可见一斑。 
图片来源：视觉中国-VCG31N1227945542 |
